Marketing automation per B2B su LinkedIn: come farla?

L’impiego di strumenti di marketing automation può essere molto utile per le aziende che operano nel B2B, soprattutto per quelle che adottano strategie di Inbound Marketing. 

Utilizzare un software specializzato in automazione del marketing, infatti, aiuta a semplificare e accelerare i processi aziendali, automatizzando le attività più monotone.

Questo libera tempo prezioso, utilizzabile per l’analisi strategica e il miglioramento delle relazioni con i clienti.

Tuttavia, il marketing automation B2B, specie su LinkedIn ha dei pro e dei contro che bisogna attentamente valutare ai fini di non vanificare l’intera strategia di marketing. Prima di analizzarli in dettaglio, vediamo quali sono gli strumenti di marketing automation B2B che si possono usare su LinkedIn e a cosa servono.

Marketing automation B2B su LinkedIn: quali sono i migliori strumenti

Tra gli strumenti più efficaci per ottimizzare la gestione dei contatti su LinkedIn, possiamo evidenziare diverse categorie che rispondono a specifiche esigenze:

• Connection tools: si tratta di strumenti che sono progettati per automatizzare l’invio di inviti a connettersi, facilitando l’estensione della rete professionale senza richiedere un intervento manuale costante.
• Lead generation tools: capaci di individuare i lead più promettenti. Questi strumenti utilizzano algoritmi avanzati per filtrare e identificare i potenziali clienti più adatti alle necessità specifiche dell’azienda, ottimizzando così il processo di acquisizione dei clienti.
• Extractors: utili per raccogliere dati preziosi da vari elementi di LinkedIn, come gruppi, reazioni e commenti. Questi strumenti sono particolarmente indicati per analizzare e comprendere meglio le dinamiche e le interazioni all’interno della piattaforma, facilitando l’identificazione di nuovi lead di vendita.
• Activity automation: permettono di automatizzare attività come la pubblicazione di contenuti. Questa categoria di strumenti è l’ideale se si desidera mantenere un’alta visibilità sulla piattaforma, risparmiando tempo prezioso che può essere invece dedicato a compiti più strategici.

La potenza di questi strumenti è, tuttavia, funzione di chi li adopera. Ci sono, infatti, una serie di competenze tecniche che è necessario possedere per utilizzarli nel modo corretto.

Leggi anche: STRATEGIE DI DIGITAL MARKETING B2B: L’IMPORTANZA DI LINKEDIN

Marketing automation B2B su LinkedIn: Pro e contro

Come abbiamo potuto vedere, l’automazione può essere molto utile nel marketing B2B su Linkedin. In particolare, questa permette di:

• Risparmiare tempo, automatizzando compiti quali la redazione di messaggi, il monitoraggio di potenziali clienti e l’identificazione dei lead più promettenti.
• Gestire in modo ottimale il profilo, programmando i contenuti e monitorandoli, permettendo di mantenere attivo il proprio profilo senza cadere nella trappola dello spam e senza sprecare tempo.
• Individuare il proprio target, facilitando la ricerca di lead altamente qualificati attraverso l’uso di filtri avanzati e strategie di ricerca sofisticate.
• Ottimizzare l’analisi dei contenuti, consentendo un’analisi più accurata dell’efficacia dei contenuti pubblicati, fornendo insights utili per ottimizzare le strategie di comunicazione.

Tuttavia, il marketing automation per il B2B su LinkedIn presenta anche degli aspetti negativi, che devono necessariamente essere presi in considerazione. Questi includono:

• Rischio di ban: l’utilizzo di software di terze parti può essere problematico su piattaforme come LinkedIn, che potrebbe imporre restrizioni o bannare l’account.
• Mancanza di personalizzazione: utilizzando alcuni tool per l’invio di messaggi su LinkedIn, ad esempio, si può effettivamente risparmiare tempo, ma si corre il rischio di andare contro una regola fondamentale delle interazioni su LinkedIn: la personalizzazione della comunicazione.

Leggi anche: COME GENERARE LEAD PER IL B2B: LE MIGLIORI STRATEGIE

Marketing automation per il B2B su LinkedIn: come farla bene

Dopo aver attentamente valutato i pro e i contro, emerge chiaramente che l’adozione della marketing automation su LinkedIn per il settore B2B offre numerosi vantaggi. Ad esempio, impiegare strumenti come il Sales Navigator, fornito dalla piattaforma stessa, è fondamentale per mantenere una posizione competitiva nel mercato.

Questi strumenti possono infatti potenziare significativamente le attività di vendita, permettendo alle aziende di non restare indietro rispetto alla concorrenza.

Nonostante l’efficacia degli strumenti automatizzati, il fattore umano rimane, però, essenziale. L’automazione su LinkedIn, quindi, dovrebbe essere approcciata con cautela, bilanciandola sapientemente con interventi personali che possono fare la differenza nell’efficacia della strategia di marketing B2B.

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