Il panorama del marketing digitale B2B è dominato da due giganti dei social media: LinkedIn e Facebook. Entrambe le piattaforme vantano un ampio bacino di utenti e offrono funzionalità avanzate. Tuttavia, questi social non sono identici, tutt’altro.
Nel business, scegliere il canale giusto può amplificare significativamente l’efficacia delle tue strategie di marketing.
In questo articolo, noi di Zoo Agency esploreremo le caratteristiche uniche di LinkedIn e Facebook per aiutarti a decidere quale piattaforma sia la più adatta per fare marketing B2B. Cominciamo!
L’89,6% dei marketers B2B usa LinkedIn per la lead generation, il 71,3% ottiene risultati
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Facebook e LinkedIn a confronto
LinkedIn è partita come una piattaforma focalizzata sul recruiting, ma col tempo si è evoluta in un vero e proprio social network professionale. Oggi, infatti, oltre ai profili personali, offre spazi per la pubblicazione di articoli, la messaggistica privata e gli aggiornamenti di stato, consentendo di attrarre pubblico e stabilire relazioni professionali.
Facebook, d’altra parte, è stato progettato originariamente per la comunicazione personale. Tuttavia, questo social ha esteso le sue funzionalità per supportare anche le aziende. Ad oggi, infatti, su Facebook è possibile creare pagine aziendali, pubblicare aggiornamenti e promuovere prodotti attraverso annunci pubblicitari mirati.
Ciò ha reso questo social molto utile per pubblicizzare il proprio brand e far scoprire ai consumatori i propri prodotti. Tuttavia, anche LinkedIn consente di creare degli annunci pubblicitari.
Un’altra funzione comune molto apprezzata su entrambe le piattaforme sono i gruppi, che permettono di riunire persone basate su interessi comuni. Si tratta di un importante strumento per fare networking e connettersi con altre persone con i propri interessi o attive nel proprio settore.
Per quanto riguarda la base di utenti, Facebook domina con oltre 2,5 miliardi di utenti attivi mensilmente a livello mondiale, mentre LinkedIn si “accontenta” di soli 875 milioni di utenti.
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Facebook vs LinkedIn per il B2B marketing: il verdetto finale
Sebbene LinkedIn offra una base di utenti minore rispetto a Facebook, è caratterizzato da un contesto più rilevante per il B2B. La demografia su LinkedIn, infatti, è prevalentemente professionale, rendendolo il luogo ideale per un targeting preciso e interazioni di qualità.
LinkedIn, tra l’altro, si posiziona molto bene quando si tratta di marketing B2B, data la sua capacità di connettere direttamente con decision-makers e influencer del settore.
Inoltre, le strategie di thought leadership, che includono la pubblicazione di contenuti educativi e informativi per posizionarsi come leader del pensiero nel proprio settore, trovano terreno fertile su LinkedIn. La piattaforma incoraggia anche la conversazione e la condivisione di idee tra professionisti, rendendo più efficace il content marketing orientato al B2B.
Parlando di pubblicità, entrambe le piattaforme offrono strumenti robusti come i formati canvas, caroselli e video. Tuttavia, LinkedIn è superiore per il targeting di professionisti basato su parametri specifici come industria, titolo di lavoro, e dimensioni dell’azienda, mentre Facebook permette un targeting più ampio ma meno specifico.
Dunque, nonostante Facebook possa vantare un costo per click medio inferiore, LinkedIn offre una qualità di lead superiore, essenziale per una strategia B2B efficace.
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Sfrutta il Potere del Marketing B2B su LinkedIn con Zoo Agency
Come hai potuto vedere, nel campo del marketing B2B LinkedIn non ha rivali. Tuttavia, utilizzare questa piattaforma e il suo potenziale appieno può rivelarsi difficoltoso. Le tecniche di marketing B2B sono variegate e richiedono un impegno continuo per la loro implementazione e mantenimento.
Coscienti delle difficoltà che ciò comporta, soprattutto per chi deve gestire le operazioni quotidiane di un’azienda, noi di Zoo Agency offriamo un supporto completo attraverso il nostro servizio LinkedIn per Aziende. Con questo servizio, ci prendiamo cura di ogni aspetto della tua presenza su LinkedIn, dalla creazione di calendari editoriali fino all’ottimizzazione del tuo profilo aziendale.
Ma questo non è l’unico servizio che abbiamo pensato per i nostri clienti.
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L’89,6% dei marketers B2B usa LinkedIn per la lead generation, il 71,3% ottiene risultati
