Come fare lead generation B2B con le LinkedIn Ads

Nel panorama del business-to-business (B2B), acquisire lead qualificati è un requisito essenziale per il successo di ogni azienda. 

LinkedIn, nota per essere la piattaforma leader nel networking professionale, si pone uno degli strumenti principali per la lead generation B2B, vantando una comunità di milioni di aziende e professionisti. 

Scopriamo in dettaglio come e perché fare lead generation B2B sfruttando al meglio le LinkedIn Ads.

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Perchè fare lead generation B2B con le LinkedIn Ads

LinkedIn è una delle piattaforme più efficaci per fare lead generation B2B. Il social, infatti, offre un ambiente ricco di professionisti e decision-makers, rendendolo il luogo ideale per campagne di marketing nel B2B e, in particolar modo, per le Ads. 

L’ambiente professionale di LinkedIn consente, infatti, di presentare il proprio brand direttamente a coloro che hanno il potere decisionale all’interno delle aziende, massimizzando così le possibilità di conversione.

Ciò è dovuto alla natura stessa di LinkedIn, che collega professionisti in cerca di opportunità di networking e crescita professionale. Inoltre, LinkedIn consente di targetizzare gli annunci con precisione chirurgica, raggiungendo persone in specifici ruoli, industrie e geografie, garantendo che ogni centesimo speso in pubblicità sia un investimento e non una spesa.

Tuttavia, fare lead generation B2B sfruttando le LinkedIn Ads non è così semplice come si può pensare. Risulta fondamentale adottare strategie pubblicitarie che rispondano direttamente alle esigenze e agli interessi del proprio target, vediamo come.

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Come fare lead generation B2B sfruttando le LinkedIn Ads

Per fare una campagna di lead generation B2B sfruttando le LinkedIn Ads ci sono alcuni passi fondamentali da rispettare. Ecco quali sono i 7 step da seguire per ottenere i risultati sperati e raggiungere nuovi lead qualificati. 

Step 1: stabilisci l’obiettivo della campagna di LinkedIn Ads

Iniziare una campagna su LinkedIn richiede la comprensione chiara degli obiettivi di business. 

Quando accedi al Campaign Manager di LinkedIn, il primo passo è selezionare “avvia una nuova campagna” e definire l’obiettivo principale tra notorietà, considerazione o conversione. 

Per la lead generation, la scelta ideale è “conversione“, particolarmente focalizzata sulla “generazione di lead“. Questo obiettivo è progettato per catturare informazioni di contatto attraverso moduli integrati che facilitano l’interazione diretta con i potenziali clienti.

Step 2: definisci il tuo pubblico 

Definire il tuo pubblico è il passaggio più importante in una campagna LinkedIn. 

LinkedIn offre filtri dettagliati che permettono di segmentare il pubblico basandosi su fattori come la posizione geografica, il settore di appartenenza, la dimensione dell’azienda, il titolo di lavoro, e molto altro. 

Utilizzare questi filtri ti permette di mirare esattamente al tipo di professionista che è più probabile sia interessato ai tuoi prodotti o servizi, ottimizzando così il ROI della campagna.

Inoltre, una volta identificato il pubblico giusto, è possibile anche salvare target da sfruttare per le prossime campagne. 

Step 3: Scegli il formato di Ads giusto 

Il successo di una campagna LinkedIn può dipendere anche dalla scelta del formato degli annunci. 

LinkedIn offre diverse opzioni, tra cui immagini singole, video, o caroselli, che possono essere utilizzati a seconda degli obiettivi specifici della campagna. Per la lead generation, i formati che permettono una chiara call-to-action e presentano un messaggio diretto, come le immagini singole, tendono a performare meglio.

Step 4: imposta il budget della campagna 

Gestire il budget per fare lead generation B2B con le LinkedIn Ads è un aspetto critico che richiede attenzione, dati i costi non propriamente economici delle sponsorizzate. 

LinkedIn consente di impostare un budget giornaliero o totale, con la possibilità di specificare una data di inizio e fine campagna. Questo aiuta a controllare la spesa e a valutare l’efficacia della campagna nel tempo. 

Inoltre, la piattaforma offre sistemi di offerta flessibili che si adattano alle varie esigenze e agli obiettivi di budget come l’offerta automatica e l’offerta manuale. Quest’ultima consigliata a chi ha già qualche esperienza in advertising. 

Step 5: scegli il messaggio giusto 

La creatività degli annunci gioca un ruolo fondamentale nel successo delle campagne. Annunci ben progettati che riflettono i valori del proprio brand e parlano direttamente ai bisogni del pubblico possono aumentare significativamente le performance della campagna. 

Ma anche le caratteristiche tecniche non vanno trascurate. In particolare, consigliamo di non superare le 150 parole per gli annunci e utilizzare immagini ad alta risoluzione con una dimensione massima di 1200×627. 

Step 6: rivedi i parametri chiave prima del lancio 

Dopo avere impostato tutti i parametri della campagna, è fondamentale effettuare una revisione completa di questi prima del lancio, che avverrà dopo l’approvazione da parte di LinkedIn (di solito entro 24 o 48 ore). 

Questo include un controllo dell’audience, del budget, dei formati degli annunci, e delle call-to-action. Una volta che tutto è configurato correttamente, la campagna può essere lanciata.

Step 7: monitora e ottimizza l’annuncio 

Dopo il lancio, il monitoraggio costante è essenziale per capire l’efficacia della campagna. LinkedIn offre strumenti analitici che forniscono insight dettagliati su metriche come impression, click-through rate (CTR), e costo per lead. 

Questi dati vanno monitorati con attenzione al fine di ottimizzare la campagna e assicurare che ogni elemento funzioni al meglio per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Dunque, fare lead generation B2B sfruttando le LinkedIn Ads non è proprio una passeggiata e, specie se non si è del settore, il rischio di buttare il budget in fumo è dietro l’angolo. 

Noi di Zoo Agency siamo specializzati nelle campagne di Lead Generation B2B sia su LinkedIn, sfruttando anche le LinkedIn Ads, che attraverso altri canali. 

Grazie alla nostra esperienza e ai nostri strumenti avanzati, siamo in grado di offrire una strategia completa che copre tutti gli aspetti della lead generation. Dal targeting preciso alla creazione di annunci accattivanti, gestiamo ogni dettaglio per garantire che la tua campagna raggiunga i migliori risultati possibili.

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