Generare nuovi contatti nel mondo del marketing B2B è una delle attività più importanti per le aziende che vogliono crescere in modo strutturato e continuo.
A differenza del B2C, dove il processo d’acquisto può essere più rapido e istintivo, nel marketing B2B serve tempo, metodo e una strategia di lead generation mirata, che punta a costruire relazioni commerciali durature e non alla vendita del singolo prodotto o servizio.
In questo articolo vedremo cosa significa fare lead generation con il marketing B2B e come farlo nel modo giusto utilizzando le migliori tecniche.
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L’89,6% dei marketers B2B usa LinkedIn per la lead generation, il 71,3% ottiene risultati
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Cosa significa fare lead generation con il marketing B2B
Nel marketing B2B, affidarsi a invii massivi di email a freddo o a campagne pubblicitarie generiche difficilmente porta a risultati concreti. In un contesto in cui i processi decisionali sono più lunghi e articolati, la generazione di nuovi lead richiede un approccio che metta al centro l’esigenza di intercettare i decisori aziendali nel modo più diretto e rilevante possibile.
È fondamentale costruire un percorso chiaro, monitorabile, basato su dati e orientato al dialogo con un pubblico realmente interessato. Questo percorso deve tenere conto non solo del canale di contatto, ma anche della fase in cui si trova il potenziale cliente.
Per fare questo, il punto di partenza è sempre la definizione del pubblico di riferimento. Comprendere con precisione chi sono i propri clienti ideali in termini di ruolo, settore, funzione aziendale ecc., consente di lavorare su una strategia coerente con gli obiettivi e con le risorse disponibili.
Una volta definito il target, è necessario selezionare con attenzione i canali più efficaci per raggiungerlo e utilizzare le giuste tecniche. Scopriamo quali sono.
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3 tecniche di lead generation nel marketing B2B che funzionano
Nel tempo, alcune tecniche di lead generation nel marketing B2B si sono dimostrate più efficaci di altre. Di seguito analizziamo tre tecniche fondamentali, che rappresentano oggi una base concreta su cui costruire l’attività di lead generation nell’ambito del B2B..
Sfruttare i social professionali come LinkedIn
LinkedIn è la piattaforma di riferimento per il business. Con milioni di aziende e professionisti attivi, rappresenta il luogo ideale per entrare in contatto diretto con i decision maker di altri business. Tuttavia, per ottenere risultati tangibili, è necessario adottare un approccio strategico e metodico.
Tutto parte da un profilo curato e professionale e dalla partecipazione attiva alle discussioni e ai gruppi di settore. Da lì, è possibile utilizzare strumenti avanzati come il Sales Navigator, che consente di filtrare il pubblico per settore, ruolo, dimensione aziendale, area geografica e altri parametri chiave. Questo tipo di targeting permette di costruire liste di contatti realmente coerenti con il proprio obiettivo commerciale.
Noi di Zoo Agency offriamo un servizio dedicato alla lead generation sfruttando il LinkedIn Sales Navigator, costruendo liste di prospect altamente accurate e progettate appositamente per aiutare la tua azienda a trovare e ad entrare in contatto con i profili giusti e con le aziende che più possono trasformarsi in tuoi fedeli clienti e partners commerciali.
Lanciare campagne di email marketing altamente profilate
Nonostante l’evoluzione dei canali digitali, l’email marketing continua a essere uno degli strumenti più efficaci per la lead generation nel marketing B2B. A condizione, però, che venga utilizzata correttamente.
Il successo di una campagna email comincia dalla qualità del database. È fondamentale lavorare con dati aggiornati, verificati e ben segmentati. I contenuti devono essere scritti in modo chiaro, senza elementi superflui, e con una struttura pensata per portare il destinatario a compiere un’azione. Inoltre, la personalizzazione del messaggio, sia nei contenuti che nel tono, è un elemento chiave per aumentare la percentuale di risposta.
Zoo Agency integra l’email marketing in strategie più ampie di lead generation, utilizzando database altamente profilati per individuare i tuoi clienti ideali e sequenze di contatto personalizzate, adatte per le diverse fasi del funnel di vendita in cui questi si trovano. In modo che ogni messaggio sia calibrato per parlare in modo diretto alle esigenze specifiche dei tuoi destinatari.
Utilizzare le Ads
Le campagne a pagamento, se ben gestite, rappresentano un acceleratore per la lead generation nel marketing B2B. Queste, infatti, quando fatte con criterio e strategia, permettono di raggiungere un pubblico profilato in modo diretto e in tempi rapidi.
Le LinkedIn Ads, in particolare, si distinguono per le possibilità avanzate di targeting, ma anche per il costo piuttosto alto. È possibile promuovere contenuti, eventi, landing page o moduli di contatto, selezionando il pubblico in base a criteri precisi come ruolo, settore, seniority e area geografica. Ma un errore nella targetizzazione può costare molto caro.
Noi di Zoo Agency offriamo un servizio completo di gestione delle LinkedIn Ads, pensato per ottimizzare ogni fase della campagna: dalla sua pianificazione, alla targettizzazione precisa, dalla creazione delle inserzioni personalizzate, fino all’ottimizzazione e il monitoraggio continuo delle campagne, garantendoti sempre il miglior ritorno sull’investimento.
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L’89,6% dei marketers B2B usa LinkedIn per la lead generation, il 71,3% ottiene risultati
