Trovare nuovi clienti nel marketing moderno non è più un’opzione, ma una necessità strategica per garantire continuità, crescita e sostenibilità al proprio business. In un mercato sempre più competitivo e digitale, affidarsi al passaparola o alla rete di conoscenze personali non basta più. È indispensabile dotarsi di strumenti e piattaforme che permettano di identificare, raggiungere e coinvolgere in modo efficace i potenziali decisori aziendali.
Le tecnologie digitali hanno moltiplicato le opportunità di contatto, ma anche la complessità delle azioni da intraprendere. Non tutte le piattaforme, infatti, sono uguali: ognuna risponde a logiche diverse, ha obiettivi specifici e funzionalità più o meno avanzate. In questo scenario, è fondamentale capire quali sono le piattaforme realmente efficaci per trovare nuovi clienti, soprattutto quando si parla di business-to-business.
Vediamo quindi quali sono le migliori piattaforme oggi disponibili, qual è la più adatta al B2B e come sfruttarla al meglio.
L’89,6% dei marketers B2B usa LinkedIn per la lead generation, il 71,3% ottiene risultati
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Quali sono le migliori piattaforme per trovare clienti
Le piattaforme per trovare clienti si possono dividere in grandi categorie, a seconda del tipo di utilizzo e del contesto professionale in cui si opera. Esistono strumenti pensati per il networking, piattaforme per la pubblicità digitale, soluzioni di CRM con funzionalità di automazione e marketplace dedicati a servizi professionali.
Esistono diverse piattaforme di differenti tipologie per trovare clienti online. Ci sono social come LinkedIn, piattaforme di email marketing e CRM come HubSpot e Mailchimp o strumenti di advertising come Google Ads. Ma anche portali freelance come Upwork e Freelancer.
Per dare una panoramica più chiara, ecco una tabella comparativa che mostra le principali caratteristiche delle piattaforme più utilizzate per la ricerca di nuovi clienti:
| Piattaforma | Tipo di utilizzo | Target ideale | Punti di forza principali |
| Social professionale / Lead B2B | Decisori aziendali | Targeting avanzato, contesto business, Sales Nav | |
| HubSpot | CRM / Email marketing | Team marketing/sales | Automazioni, tracciamento lead, funnel |
| Google Ads | Pubblicità online | Ampio pubblico | Intenzionalità alta, keyword targeting |
| Mailchimp | Email marketing | Piccole/medie imprese | Facilità d’uso, automazione sequenze |
| Upwork | Marketplace freelance | Professionisti e PMI | Accesso a clienti globali, progetti veloci |
| Freelancer | Marketplace freelance | Freelance e agenzie | Ampia varietà di lavori, competizione sui costi |
La scelta della piattaforma più adatta dipende quindi da molti fattori: tipo di target, obiettivi di business, struttura interna dell’azienda e risorse disponibili.
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La migliore piattaforma per trovare clienti nel B2B
Tra le varie piattaforme per trovare clienti, nel B2B LinkedIn si posiziona come la più efficace e strategica. Il motivo è semplice: è progettata per facilitare connessioni professionali, creare relazioni commerciali e dialogare direttamente con figure chiave nei processi decisionali aziendali.
LinkedIn non è un social qualunque. È un ecosistema orientato alla crescita professionale, dove ogni interazione ha una valenza business. Questo significa che il contesto stesso favorisce un approccio commerciale più accettato e naturale, riducendo la barriera all’ingaggio.
Uno dei principali vantaggi offerti da LinkedIn nel B2B è la possibilità di individuare con precisione il pubblico ideale. Attraverso strumenti come Sales Navigator, è possibile segmentare i contatti sulla base di criteri estremamente dettagliati: ruolo aziendale, settore, dimensione dell’azienda, anzianità lavorativa, tecnologie utilizzate e molto altro. Questo livello di profilazione permette di entrare in contatto solo con chi realmente ha potere decisionale o influenza concreta.
A differenza di altri canali, LinkedIn non si limita a una fase specifica del funnel di vendita. Può essere utilizzato sia per il primo contatto che per il nurturing della relazione, fino alla conversione vera e propria, grazie a contenuti di valore, messaggi personalizzati e call to action ben calibrate.
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Come trovare nuovi clienti con la piattaforma LinkedIn
Per trovare nuovi clienti su LinkedIn serve un metodo preciso, che parte dalla costruzione di un’identità professionale forte e coerente, curando il proprio profilo, riportando risposte ai dubbi dei potenziali clienti e partecipando attivamente ai gruppi di settore.
Bisognapoi individuare con precisione il proprio cliente ideale, costruendo veri e propri profili dettagliati. Sapere a chi si sta parlando è la chiave per scrivere messaggi pertinenti, scegliere contenuti adeguati e offrire soluzioni che rispondano a problemi concreti.
Anche l’utilizzo strategico del Sales Navigator, che consente di costruire liste di prospect molto profilate è decisamente importante. Una volta individuati i contatti giusti, il passaggio successivo è la creazione di connessioni personalizzate.
Dopo la connessione, inizia la fase più delicata: il nurturing. È qui che si costruisce fiducia, autorevolezza e interesse. Non si tratta di vendere subito, ma di ascoltare, proporre contenuti utili, condividere insight rilevanti e solo in un secondo momento, quando il lead è pronto, proporre una call conoscitiva.
Infine, è importante ricordare che LinkedIn dà il meglio di sé quando è integrato in una strategia multicanale. L’invio di email personalizzate ai contatti già intercettati su LinkedIn può rafforzare il messaggio, migliorare il tasso di risposta e guidare il lead verso la conversione.
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