Se vuoi fare sul serio con il tuo business, c’è un aspetto critico che non puoi ignorare: come gestire le richieste e gli inviti di collegamento su Linkedin.
Sebbene possa sembrare un tema da esperti di social network, la gestione dei collegamenti Linkedin è molto di più, perché consente di:
- ampliare la tua rete, quindi avere maggiore visibilità e accesso a una varietà di professionisti e opportunità;
- generare di lead qualificati ed entrare in contatto con persone interessate ai tuoi prodotti o servizi;
- fare networking settoriale, aprendo la porta a collaborazioni, partnership e scambi di conoscenze;
- ricercare potenziali clienti, utilizzando filtri specifici per settore, posizione, titolo e altro;
- trovare talenti per far crescere la tua azienda;
- creare collaborazioni e partnership strategiche per espandere il tuo business;
- ricevere feedback e consulenze su nuove idee, prodotti o strategie;
- accedere a risorse e contenuti che potrebbero essere preziosi per il tuo settore.
- avere un feed di notizie personalizzato in base ai tuoi interessi.
Come puoi vedere, LinkedIn per le aziende è una risorsa potente quando si parla di sviluppare il business, ma richiede un approccio strategico e autentico. Per questo motivo, sfruttare al massimo i collegamenti Linkedin ti aiuterà a ottenere risultati concreti e a costruire relazioni durature a beneficio del tuo business.
Se sei interessato a scoprire le strategie migliori per gestire i collegamenti su Linkedin in maniera efficace, continua a leggere.
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Collegamento Linkedin: qualità oltre che quantità
L’esperienza ci insegna che non dovremmo accettare tutte le richieste di collegamento indiscriminatamente. Infatti, l’obiettivo principale su LinkedIn non è solo aumentare il numero dei collegamenti per una questione di status, ma costruire relazioni autentiche per far prosperare il nostro business.
Pertanto, dovremmo valutare attentamente chi aggiungere alla nostra rete.
La qualità è prioritaria, mentre la quantità conta fino a un certo punto.
Per sfruttare appieno le funzionalità di LinkedIn e ottenere un buon posizionamento, è stato dimostrato che avere almeno 200-300 connessioni di primo grado è vantaggioso. Mentre a partire dai 500 collegamenti, la piattaforma non fa vedere il loro numero esatto, ma mostra un “500+” nella parte superiore del profilo.
Sebbene questo sia un ottimo risultato per la percezione che gli utenti possono avere della tua azienda, la domanda che devi porti è “questi numeri si traducono realmente in vendite?”
Un secondo aspetto su cui concentrarti riguarda il valore della rete indiretta.
I collegamenti su LinkedIn non sono solo relazioni dirette ma spesso fungono da ponti verso reti più ampie.
Ogni volta che ti colleghi con una nuova persona, i suoi collegamenti diventano membri di secondo grado per te (e viceversa). Questi collegamenti di secondo grado sono fondamentali per le dinamiche di ricerca e diffusione dei contenuti su LinkedIn. Una rete di collegamenti di secondo grado ampia e di qualità è come un’area di influenza, un bacino da cui trarre vantaggio.
Spesso, le opportunità di business più grandi e inattese emergono proprio grazie ai nostri collegamenti indiretti.
Collegamento su Linkedin: definisci una politica personale di accettazione e rifiuto
In base agli aspetti visti sopra, possiamo dire che è strategico costruire una rete “a maglie larghe”, ma non senza alcune direttive. La definizione di una politica personale per valutare i profili delle richieste di collegamento è fondamentale per mantenere un equilibrio tra quantità e qualità.
I Profili da Accettare Senza Dubbio
Questa categoria dovrebbe includere persone che già conosci o che, anche se sconosciute, potrebbero essere direttamente utili per i tuoi obiettivi su LinkedIn. Quando valuti una richiesta di collegamento, chiediti:
- Conosco personalmente questa persona?
- Potrebbe questa connessione contribuire alla crescita del mio business e della mia professionalità?
- Potrebbe essere utile in futuro averla tra i miei contatti?
- Condividiamo esperienze o collegamenti comuni?
Se identifichi uno o più motivi validi per stabilire un contatto con una nuova persona, non esitare ad accettare. Ricorda che puoi sempre rimuovere una connessione in seguito se non risulta più rilevante.
I Profili da Rifiutare Senza Dubbio
In questa categoria rientrano i profili che ti sembrano privi di interesse o con i quali non hai nulla da condividere e che probabilmente non sono collegati ad altri professionisti interessanti. Quando valuti una richiesta di collegamento, chiediti:
- Questo profilo sembra essere falso, creato per spam o phishing?
- Questa persona è geograficamente distante dal mio settore di business?
- Lavora in un settore o svolge una funzione del tutto estranea ai miei interessi, attuali o futuri?
Considerazioni sui Concorrenti
Infine, è sempre consigliabile valutare il contesto e analizzare l’attività dei tuoi concorrenti prima di accettare una loro richiesta di collegamento.
Potrebbero cercare di attingere alla tua rete per osservare le tue strategie o potrebbero avere motivazioni diverse. È possibile che, tra professionisti con obiettivi simili e rispettosi, possano nascere collaborazioni proficue per progetti specifici.
Ricorda che puoi sempre nascondere la tua lista di collegamenti per proteggere la privacy.
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A chi dovresti inviare un collegamento su Linkedin?
La costruzione della tua rete dovrebbe rispecchiare la tua cerchia di contatti professionale. Invia richieste di collegamento a:
- Colleghi e ex colleghi;
- Prospect, clienti e ex clienti;
- Collaboratori e fornitori;
- Tutte le conoscenze lavorative che condividono affinità con te.
Assicurati sempre di inviare un breve messaggio di presentazione insieme alla richiesta, spiegando perché desideri aggiungerli alla tua rete. Questo dimostrerà che la tua richiesta è intenzionale e non un’azione casuale.
Collegamenti su LinkedIn: strategie efficaci per migliorare la tua presenza professionale
Se stai cercando di espandere la tua presenza professionale su LinkedIn, è fondamentale conoscere le varie strategie per aumentare la tua rete di collegamenti, dalla gestione dei contatti di primo, secondo e terzo grado alle tattiche per trovare nuove connessioni significative.
Prima di iniziare una campagna di espansione dei collegamenti su LinkedIn, è essenziale avere chiari i tuoi obiettivi e il motivo per cui utilizzi la piattaforma:
- Sei alla ricerca di nuove opportunità lavorative?
- Vuoi migliorare la tua posizione professionale?
- Desideri dimostrare le tue competenze e costruire una reputazione online?
- Vuoi restare aggiornato sulle novità del tuo settore?
- Cerchi collaboratori per nuovi progetti?
- Ottimizzazione del Tuo Profilo LinkedIn
Inoltre, prima di inviare richieste di collegamento, assicurati che il tuo profilo sia completo e ben curato. I punti chiave da considerare includono:
- immagini di profilo e copertina di alta qualità;
- un sommario ben scritto che comunichi chi sei e cosa fai;
- sezioni complete con le tue esperienze e competenze;
- un riepilogo chiaro e conciso per presentarti ai tuoi potenziali collegamenti.
A questo punto, inizia a interagire e creare conversazioni significative.
Un collegamento su LinkedIn ha valore solo se può portare a una conversazione significativa. Piuttosto che inviare richieste di collegamento casuali, immagina come potrebbe iniziare una conversazione con ciascun potenziale collegamento. Focalizzati sul valore che puoi offrire e su come potreste beneficiare reciprocamente.
Strategie per Trovare Nuovi Collegamenti su LinkedIn
Ecco di seguito alcuni consigli pratici per gestire al meglio i tuoi collegamenti su Linkedin e creare una rete di valore che ti faccia ottenere risultati concreti per il tuo business:
- Sfrutta la Funzione “Rete”
Utilizza l’opzione “Persone che potresti conoscere” per scoprire potenziali collegamenti basati sul tuo ruolo, interessi e rete esistente. Ricordati di inviare richieste personalizzate.
- Importa Contatti dalle Tue Rubriche
Connettiti con persone già nella tua rete offline sincronizzando i contatti. Usa questa tattica con moderazione e attenzione.
- Segui Hashtag e Iscriviti a Gruppi
I gruppi sono ottimi per interagire e creare relazioni. Segui hashtag pertinenti al tuo campo per scoprire persone interessanti.
- Segui Chi Ti Ha Seguito
Se le persone seguono il tuo profilo sono interessanti per te, considera di connetterti con loro se ritieni la loro attività e personalità compatibili con le tue.
- Interagisci con Pagine e Persone
Partecipa attivamente ai commenti e alle discussioni all’interno di gruppi o pagine. Questo può portare a connessioni significative.
- Sfrutta le Funzionalità Mobile
La funzione “Nelle Vicinanze” dell’app mobile ti permette di trovare persone nelle tue immediate vicinanze e inviare richieste di collegamento.
- Chiedi Collegamenti dopo gli incontri offline
Dopo eventi o incontri, invita le persone che ti interessano a collegarsi con te su LinkedIn.
- Personalizza le Richieste di Collegamento
Ogni richiesta dovrebbe includere un messaggio personalizzato che spiega il motivo del collegamento.
- Gestisci la tua rete con continuità
Dedica del tempo con regolarità per gestire e interagire con la tua rete di collegamenti. Non si tratta solo di numeri, ma di relazioni significative.
Ricorda, il tuo obiettivo principale non dovrebbe essere solo di aumentare il numero dei collegamenti, ma di costruire una rete di connessioni autentiche che possano portare a opportunità professionali tangibili. Concentrati sulla qualità delle relazioni piuttosto che sulla quantità dei collegamenti.
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